紡織服裝企業要做好內需市場

　　　“中國的服裝企業要想走出目前的困境，只有擴大內需走戰略，”中國服裝協會常務副會長蔣衡杰日前在“海峽西岸紡織服裝發展高峰論壇”上說

　　　做好內需文章企業就有飯吃

　　　“內需市場中國人自己要抓住，不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩個問題其它國家的人永遠也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛，東西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個氣候的差異就是市場。在內需這個市場上國內企業有著外國企業無法比擬的先天優勢。企業若是能把中國１３億人口的內需蛋糕做大了做活了，國內服裝企業就不愁沒有飯吃?！?

　　　蔣衡杰說，“中國服裝企業要立足國內，力爭做出口。在搞活內需市場的同時，還要把觸角延伸到全世界。中國加入世貿組織，服裝企業就應該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價還價，這很正常，沒必要因為有摩擦，就因噎廢食放棄國際市場?！?走戰略須抓三個環節

　　　“國內企業在做好內需的同時，更要有做百年企業百年品牌的打算?！笔Y衡杰說，實施發展戰略有三個必不可少的環節，即“品質”、“創新”和“快速反應”。

　　　他進一步分析，自從ＳＡＲＳ之后，外國人對產品的健康與否看得很重，對衣服的品質新添了衛生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質里面，單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內企業連外國人這些基本要求都不懂，那么就會連參與市場競爭的資格都沒有。品質的變遷應遵循社會的發展，不斷賦予其新的內涵，從而把握時尚潮流，否則生產出來的衣服就會連大商場的門都進不去。就算進去了，也不會有人買，因為人家一看，一會說有致癌因子，一會說這個衣服不會透氣穿了癢癢的，這樣有誰會買？衣服不僅要穿得漂亮，還要穿得衛生、可靠，這是時下對衣服品質的要求。

　　　對于服裝品牌來說，創新是個靈魂。蔣衡杰說：“我們現在的所謂創新主要體現在設計上，這沒錯！但這不能代表未來，未來應在舒適性上下功夫，而不是為美而美。倘若衣服看起來款式設計很漂亮，穿起來卻不舒服，那么這種設計顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好，每年能以２０％－５０％甚至成倍的速度增長，那就是人們穿著舒適放松的緣故。未來舒適是服裝品牌創新的一個主流，為舒適而美是今后的發展方向，現在不少企業對舒適性的訴求仍較為欠缺?！?/p>

　　　走發展戰略的第三個環節就是要快速反應。蔣衡杰認為，現在是信息時代，瞬息萬變，機遇稍縱即逝，作為企業家一定要能夠快速地把準確、科學、可靠的信息捕捉到，然后馬上作出相應的決策?，F在一些企業報表很好看，賬面利潤很高，實際上卻是“養活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬面利潤都跑到庫存里了，這就是企業的信息反饋出了問題，解決這一問題的出路還是要靠快速反應。

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